郭寅：海外市场是公司将来的计谋增加极，公司将强化海外市场投入：一方面通过当地化薪酬系统吸引国际化人才，提拔组织能力取拓展营业笼盖范畴；另一方面加大根本设备投入，扩大运营规模，并通过深化取本地企业、高校的合做，加强当地化办事取立异能力。

　　陈毅浩：公司本次募集资金打算投资于机械视觉产物财产化项目、机械视觉研发核心项目、弥补流动资金。

　　郭寅：按照弗若斯特沙利文预测，中国汽车制制机械视觉市场规模将正在2024年至2029年实现显著扩张，次要遭到两方面要素影响：一是汽车渗入率快速提拔将带动大量新建产线、已有产线和产线新增车型需求；二是机械视觉赋能汽车制制获得行业普遍承认，视觉使用渗入率显著提拔。正在此布景下，国产机械视觉厂商将送来主要成长机缘。

　　郭寅：公司于2021年获得“天津市科学手艺前进特等”，是国度级高新手艺企业、国度沉点“小巨人”企业、国度科技型中小企业、国度学问产权劣势企业。公司设有浙江省院士工做坐、浙江省博士后工做坐、浙江省企业手艺核心、浙江省企业研究院、浙江省高新手艺企业研究开辟核心等科技立异载体。公司控制了多项机械视觉相关焦点手艺，截至2025年6月30日，已获得国表里授权专利387项和软件著做权119项，此中包罗发现专利200项、适用新型专利131项，外不雅设想专利56项。

　　郭寅：截至2025年6月末，公司产物已批量使用正在一汽-公共、上汽公共、广汽丰田、上汽通用、奔跑等支流合伙品牌，比亚迪、江淮、奇瑞、广汽、春风等保守自从品牌，零跑、蔚来、抱负、小米、小鹏等新品牌，卡斯马、本特勒、拓普、华翔、汇众等国表里出名汽车零部件企业。近几年，公司产物还出口使用正在B公司、沃尔沃、Rivian等国际车企的全球次要工场，同时，使用正在、奇瑞等国产头部车企的海外工场。

　　目前，易思维已稳居国内汽车制制机械视觉细分市场头部。2024年，公司正在中国汽车制制和整车制制机械视觉市场的市占率别离达到13。7%和22。5%，均位居行业第一，超越了伊斯拉、伯赛、海克斯康、蔡司集团等国际巨头。目前，正在国内乘用车整车厂客户中，公司累计已进入66家，包罗绝大部门头部合伙车企、自从品牌车企及制车新。

　　通过本次网上演勾当，我们就易思维的从停业务、合作劣势、募投项目和成长计谋等做了总体引见，但愿可以或许帮帮大师更深切地领会公司的投资价值。正在取大师的互动中，我们深深感遭到大师对易思维的关怀、支撑和必定，热诚地但愿大师此后继续通过各类体例取我们连结交换。

　　接下来，我们会继续鞭策机械视觉手艺正在更多工业范畴的使用落地，让易思维的产物全球工场，做世界领先的中国品牌。

　　崔鹏飞：演讲期内，公司从停业务毛利率别离为62。54%、64。67%、65。55%和61。22%。

　　崔鹏飞：演讲期内，公司净利润别离为510。42万元、5776。48万元、8451。53万元和-653。69万元。

　　郭寅：通过本次上市，公司将积极响应国度计谋取财产政策导向，持续加大自从研发投入，深化焦点手艺攻关，完美笼盖汽车制制全工艺环节的机械视觉产物矩阵，正在进一步巩固国内市场领先地位的根本上加大海外营业拓展力度。同时，不竭结构可取机械视觉产物构成优良协同使用的工艺设备，鞭策汽车制制全财产链更多环节设备实现国产自从可控。此外，公司将加快鞭策轨道交通运维机械视觉使用场景的规模化落地，帮力该行业提拔运维检修效率取质量。借此契机，公司将全面提拔专业化运营程度，充分研发步队和人才储蓄，加强焦点合作力以实现高质量成长，创制优良业绩以回会和泛博投资者。

　　崔鹏飞：演讲期内，公司从停业务收入别离为22305。78万元、35473。37万元、39219。66万元和12522。47万元。2022年至2024年，公司从停业务呈现逐年增加趋向，复合增加率为32。60%。

　　感激列位加入易思维（杭州）科技股份无限公司初次公开辟行股票并正在科创板上市的网流勾当。我谨代表保荐人及从承销商国投证券，向大师暗示强烈热闹欢送和衷心感激！

　　正在今天的交换中，我们将认实回覆大师的提问，帮帮大师深切领会易思维，共享成长硕果。欢送大师积极提问和申购。预祝易思维IPO成功！感谢大师！

　　崔鹏飞：2025年，公司估计停业收入为43264。98万元至45211。91万元，同比增加13。24%至33。47%。公司牢牢把握新能源汽车迸发式增加、机械视觉正在汽车制制范畴渗入率不竭提拔的机缘，实现了业绩正在演讲期内的持续增加，估计2025年仍将连结增加趋向。

　　郭寅：公司采购的原材料次要包罗工控机、办事器、相机、镜头、集成电、PCB等物料。演讲期内（2022年、2023年、2024年和2025年上半年，下同），公司主要的供应商包罗研控兴业科技无限公司、飞跃瑞马从动化无限公司、北科电子科技（姑苏）无限公司等。

　　我们深刻体味到，做为一家公司所承担的严沉和义务。易思维将以首发上市为契机，严酷按关法令律例的要求，及时精确地做好消息披露工做，并消息披露实正在完整。我们将一直以“引领机械视觉立异，加快智能工业变化”为，充实把握市场机缘，以愈加优秀的业绩报答股东，报答投资者，回会。

　　陈毅浩：该项目标实施从体为公司，项目投资总额为70509。94万元，投资扶植周期为36个月，估计利用募集资金70509。94万元。该项目将通过新建出产厂房及配套设备，购买先辈出产设备满脚公司财产化扶植需求。产能充实后，估计可实现年产2195套视觉检测系统、230套视觉丈量系统、3000套视觉指导系统、30套轨交运维系统及350套其他产物的出产能力。

　　易思维成立于2016年6月，是一家专注于汽车制制机械视觉设备研发、出产及发卖的国度沉点“小巨人”企业。正在汽车制制范畴，易思维已建立包含丈量、指导、检测、识别正在内的四大类十余款工业视觉成套配备系统，实现了面向冲压、焊拆、涂拆、总拆、电池、压铸等六大工艺的大规模及系统化使用，成功打破了国外品牌正在该范畴的持久垄断，并持续多年占领国内汽车制制细分市场头部，鞭策了国内汽车制制环绕手艺开展智能化升级历程。此外，公司持续拓展新的使用场景，正在轨交运维范畴，针对巡检效率低、严沉依赖人工等运维功课痛点，成功研发车辆轮对检测、受电弓检测等系统，并已正在多个处所局和城市地铁实现交付。

　　欢送大师参取易思维（杭州）科技股份无限公司初次公开辟行股票并正在科创板上市的网上演勾当。同时，感激上证演核心、上海。

　　郭寅：自成立以来，公司一直以“引领机械视觉立异，加快智能工业变化”为，以相关财产政策为，积极响应高端配备国产自从可控的国度计谋需求，努力于汽车制制、轨交运维等范畴机械视觉手艺立异取财产化，打制全球领先的机械视觉国产物牌。将来，公司运营将环绕以下几方面方针开展：加大研发投入，巩固市场领先地位；持续深耕汽车制制，鞭策更多环节设备实现国产自从可控；加快轨交运维机械视觉营业结构，建立第二增加曲线；优化公司管理，拓展营业范畴，实现持续高质量成长。

　　陈毅浩：公司本次公开辟行不跨越2500万股（不含行使超额配售选择权刊行的股票数量），不低于刊行后公司股本总额的25。00%。本次刊行不涉及公司股东公开辟售股份。

　　郭寅：公司将加大研发投入，自从立异。基于对行业需求痛点的持续挖掘，不竭迭代现有产物，巩固其正在市场上的合作劣势并为行业带来更多价值。同时，持续开辟新的机械视觉产物，帮力汽车制制实现更高程度的从动化。别的，不竭结构可取机械视觉产物构成优良协同使用的工艺设备，鞭策汽车制制全财产链更多环节设备实现国产自从可控。

　　易思维（杭州）科技股份无限公司初次公开辟行股票的网上演勾当即将竣事。正在此，我谨代表易思维全体同仁，衷心感激大师对公司本次刊行的热情关心和积极参取。同时，也由衷感激上证演核心、上海证券报和中国证券网为我们供给优良的沟通平台。此外，我还要感激保荐机构国投证券及所有中介机构团队为公司刊行上市所付出的不懈勤奋，感谢你们！

　　郭寅：正在多样化的工业制制中，汽车制制一曲被誉为“工业皇冠上的明珠”，既是我国工业经济稳增加的“压舱石”，也是扶植制制强国的主要支持。近些年，我国汽车制制朝着从动化、数字化、智能化标的目的快速成长，做为工艺转型升级的焦点支撑手艺之一，汽车制制机械视觉产物也履历了从“国外垄断”到“国产自从可控”的成长过程。

　　郭寅：成长趋向为：1）汽车制制工艺成长驱动机械视觉需求持续增加；2）机械视觉手艺程度前进鞭策使用场景愈加普遍。

　　崔鹏飞：公司研发投入均为费用化收入，研发费用次要包罗职工薪酬、物料耗损、折旧取摊销、股份领取等。演讲期内，公司研发费用别离为8671。45万元、11404。60万元、11794。65万元和6078。24万元，占停业收入的比例别离为38。85%、32。14%、30。06%和48。53%。公司一曲高度注沉研发立异，持续投入研发资本进行新产物开辟和手艺立异，研发费用全体规模快速上升后趋于不变。

　　中国汽车制制机械视觉产物市场规模由2020年的9。3亿元增加至2024年的31。1亿元，年复合增加率达35。2%。将来，正在我国汽车制制产线工艺进一步升级、车渗入率持续提拔和机械视觉手艺不竭立异的驱动下，中国汽车制制机械视觉产物市场规模将持续扩大，估计2029年将达74。0亿元。

　　做为保荐机构，我们了易思维的稳健高速成长，也深刻感遭到公司办理层杰出的行业洞察力。我们，本次刊行上市将是公司成长的新契机，帮力公司持续供给优良的汽车制制机械视觉手艺国产方案，并积极开辟全球市场。

　　郭寅：公司设立前，我国汽车制制机械视觉市场持久被伊斯拉、伯赛等国际龙头垄断，公司开展自从研发，实现了国产化成长。正在此根本上，公司不竭挖掘视觉使用场景、培育市场需求，加快汽车制制机械视觉市场渗入率的提拔，并逐渐取得行业领先地位。当前，公司正持续鞭策机械视觉手艺立异，攻关行业痛点，为更普遍实现汽车制制提质、降本、增效、扩柔的方针而勤奋。按照弗若斯特沙利文的统计，2024年度，中国汽车制制和汽车整车制制机械视觉产物的市场规模别离为31。1亿元和16。2亿元，公司正在响应市场的市占率别离达到13。7%和22。5%，均位居行业第一。同年，中国汽车整车制制机械视觉产物的国产化率为31。7%，此中22。5%来自易思维，其余9。2%来自其他国产企业，公司是该范畴产物国产化率的次要贡献者。

　　郭寅：公司专注于汽车制制机械视觉设备的研发、出产及发卖，为汽车整车及零部件制制过程的各工艺环节供给机械视觉处理方案。此外，公司也正在轨交运维取航空范畴开展了营业结构，持续拓展新的使用场景。

　　郭寅：公司的机械视觉设备成功打破了国外品牌正在该范畴的持久垄断场合排场，并持续多年占领国内汽车制制机械视觉细分市场头部。按照弗若斯特沙利文的统计，2024年，公司正在中国汽车制制和制制机械视觉市场的市占率均位居行业第一，领先于伊斯拉、伯赛、海克斯康、蔡司集团等国际机械视觉龙头企业。目前，正在国内乘用车整车厂客户中，公司累计已进入66家，占比约为86%，包罗绝大部门头部合伙车企、自从品牌车企及制车新；此中年销量跨越5万辆的46家车企中，仅有4家尚未成立合做关系。公司的产物矩阵和专业优良的售前、售后办事，博得了国表里浩繁客户的青睐，外行业内具有较好的口碑。

　　唐斌：该项目标实施从体为公司，项目投资总额为40921。52万元，估计利用募集资金40921。52万元。该项目将通过购买先辈研发设备及软件改善公司的研发，同时，引进高端手艺人才，进一步优化公司人才布局、加强公司手艺研发实力，提拔公司的焦点合作力，为公司将来营业成长保驾护航。该项目将来的研发标的目的次要为公司现有手艺的升级迭代取新手艺研发，研发课题包罗机械视觉正在汽车制制、轨交运维范畴的相关研发项目。

　　郭寅：公司及子公司先后承担“混联机构加工机械人环节手艺取配备”国度沉点研发打算课题，及“汽车制制高机能智能视觉检测成套手艺及配备”国度沉点小巨人“三新”“一强”推进打算项目。2021年9月，由中国仪器仪表学会组织，经尤政传授等九位院士、专家构成的判定委员会判定认为，“公司高质量汽车制制视觉检测成套手艺及使用”项目“全体程度达到国际先辈程度”，且部门焦点手艺“达到国际领先程度”“取得了显著的社会和经济效益，提拔了平易近族品牌的世界合作力”。

　　郭寅：近年来，跟着汽车电动化、数智化的快速成长，以及车企对汽车制制质量、成本、效率、柔性需求的提拔，厂商和零部件厂商对机械视觉产物的需求逐步增大。国度也接踵出台了一系列政策激励支撑机械视觉正在汽车制制范畴的使用，如2023年，由工业和消息化部等七部分公布的《智能检测配备财产成长步履打算（2023—2025年）》指出，“深化智能检测配备正在汽车范畴的规模化使用，对于汽车行业的公用智能检测配备：冲破冲压件尺寸及概况质量正在线丈量安拆、焊接强度无损检测安拆、车身尺寸正在线检测配备、涂拆漆膜缺陷正在线检测配备等”。同时，人工智能、计较机、光学器件等手艺快速前进，机械视觉企业的研发能力和行业经验不竭提拔取堆集。以易思维为代表的国产机械视觉品牌起头进入汽车制制市场，并凭仗过硬的手艺实力、婚配行业需求的产物、高效优良的手艺办事，先后霸占了手艺、产物、准入的瓶颈，成功实现国产化成长，成为汽车制制范畴国产机械视觉企业的先行者取领航者，并不竭加速机械视觉新场景的开辟取市场培育节拍，鞭策了机械视觉产物正在汽车制制范畴渗入率的快速提拔。

　　正在汽车工业电动化、智能化的海潮下，环节设备国产化成长迫正在眉睫。易思维是国内最早规模化为汽车制制供给机械视觉设备的企业之一。颠末多年深耕，公司产物曾经笼盖汽车冲压、焊拆、涂拆、总拆、压铸、、零部件等范畴大量的机械视觉使用场景，构成了产物品种最齐备、使用笼盖最全面的劣势场合排场。